Sólo vender no es una solución de futuro
En nuestras múltiples conversaciones y reuniones con nuestros clientes o
potenciales clientes, hemos observado como en estos momentos, principalmente,
las pequeñas y medianas empresas se ven afectadas en mayor medida por
la crisis económica. Las empresas de un mayor tamaño o un gran volumen
de negocio, han tenido la posibilidad de realizar algunas previsiones, de
utilizar sus reservas en las situaciones no favorables del mercado o bien
mantenerse y sobrevivir debido a su constante planificación.
Estas empresas o microempresas tienen en la actualidad una única
preocupación, la de vender y captar clientes día a día, en el corto
plazo.
Somos conscientes de que este problema viene derivado por diferentes
aspectos:
- La pyme española no ha adquirido los conocimientos necesarios para abordar situaciones
críticas del mercado.
- La cultura de empresa nunca
ha sido una preocupación para este tipo de negocios.
- Los conocimientos de las nuevas
tecnologías, su agilidad, su ahorro de tiempos y costes aún no han
calado lo suficiente en este colectivo.
- La planificación y la
previsión ante estas situaciones no ha sido tomada nunca en
consideración.
Aún entendiendo las dificultades por las que pasan la mayoría de negocios y
pequeñas empresas actualmente, no creemos nada aconsejable que todo su esfuerzo
y tesón se vea abocado única y exclusivamente a la venta a corto plazo, a la
rentabilidad mensual sin pensar un poco más allá.
El futuro siempre acabará siendo presente y por ello hemos
de atender con más cariño y empeño las acciones que realizamos hoy para
cuidar nuestro negocio también del mañana.
Las nuevas tecnologías avanzan demasiado deprisa y este
tipo de empresas no pueden estar al día de todas aquellas soluciones que les
pueden permitir sobrevivir a estas circunstancias e incluso salir beneficiado y
fortalecido de las mismas. Por eso, en muchas ocasiones, se invierte en
acciones de hoy para mañana, esperando que la crisis escampe y vuelvan
mejores días.
Pero también las acciones tradicionales de venta son importantes:
comerciales, redes de distribución, publicidad y promoción. Sólo hay que
conocer las necesidades y realizar un plan. Este plan es vital para
abordar esta situación y para prevenir futuras situaciones similares,
aportándonos una ayuda constante para la toma de decisiones.
Hay elementos de vital importancia para mantenerse en el mercado,
acciones que no sólo van encaminadas a la venta rápida, sino
que se fundamentan en una continua presencia en su sector empresarial
y, además, van dirigidas a su segmento de público objetivo
para generar confianza, credibilidad, actualidad y dinamismo a la
empresa. Estas acciones le proporcionarán grandes ventajas,
con una inversión menor, para futuras situaciones de riesgo en la
empresa.
En estos momentos podemos contar con Internet como herramienta base,
no única o exclusiva, para optimizar nuestras inversiones, no sólo de
cara a mañana, sino a un futuro no muy lejano donde veremos cómo esa base de
cultura e imagen empresarial nos redundará en beneficios más estables y
competitivos para nuestra empresa.
Entendemos que es grande el esfuerzo de un pequeño negocio que intenta
sobrevivir, apostar en estos momentos por acciones a medio-largo plazo, pero es
la única manera de consolidar su empresa y no tener que cerrar dos meses más
tarde.
Para conseguir unos buenos resultados es
imprescindible:
- Conocer las herramientas de las que se puede disponer
- Cómo combinar las diferentes herramientas
- Cuándo es el mejor momento para hacerlo
- Cuánto habría que invertir en cada una de las herramientas para conseguir
rentabilidad
- Cuáles son los recursos disponibles
Si la pyme estuviera acostumbrada a realizar planes a medio-largo
plazo, también tendría en sus manos datos que pudieran indicarle los
comportamientos del mercado en su sector en diferentes situaciones y
variar las decisiones respecto a esta valiosísima
información.
Por todo ello, debemos acostumbrarnos a valorar nuestra empresa en
su justa medida, pensar qué objetivos tenemos para nuestro negocio y
qué acciones realizar para consolidar su estabilidad de cara a los clientes o
potenciales clientes no sólo a corto plazo, sino pensando y generando
un futuro mucho más prometedor.
Hoy existen numerosas vías que, utilizando las
nuevas tecnologías e Internet, nos permiten, a precios
accesibles y asequibles, desarrollar acciones que con mayor o menor
rapidez nos permiten no sólo captar y vender hoy, sino además y de
forma complementaria ir haciendo de nuestra empresa un negocio estable,
reconocido, de confianza y fiabilidad, aumentando su credibilidad.
En Markarte, agencia de marketing y
comunicación, creemos en el presente y que sentados esperando no llegará nunca
el maná, pero confiamos aún más en el futuro y para movernos hoy y llegar a un
próspero mañana realizamos diferentes acciones individuales y combinadas que
proporcionarán esa confianza y estabilidad que cualquier empresario busca para
su negocio/empresa en estos momentos y que se construye poco a poco, sin prisas
pero sin pausas.
Uno de los servicios más prometedores y
que ofrecer resultados a medio plazo es nuestro servicio de
COMUNICACIÓN DE PRESENCIA ONLINE.
Un servicio desarrollado por periodistas especializados en el medio online
junto con expertos en nuevas tecnologías que en sinergia construyen una marca
de empresa o producto en la Red, aumentando
el tráfico de visitas, el
conocimiento de su empresa, la credibilidad y el
tan ansiado posicionamiento en los
buscadores.
Existen otros posibles recursos a utilizar y que desde
Markarte, agencia de marketing y
comunicación, podemos detallarte, para que se adecúen a tus
necesidades, tus objetivos y tus recursos, independientemente del
sector empresarial al que te dediques y realizándote un plan a medida
para rentabilizar al máximo tu hoy y mejorar sustancialmente tu
futuro.
Búscanos en Internet como “marketing y comunicación”… es a lo que nos
dedicamos.
Autor: Pilar Esteban, directora de marketing y
comunicación, pesteban@markarte.net, 615691653
Más información en
Markarte, agencia de marketing y comunicación
tel.:
913651915
mov.: 615691653
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