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martes 22 Junio 2010

Codorniu: Gestión de las promociones y seguimiento del punto de venta con XTEL

Por Agregador de Notas de Prensa el martes 22 Junio 2010, 17 : 06

Codorniu ha elegido los módulos Sales Promo y Sales Execution para maximizar la eficacia del trade promotion y comprobar que las actividades acordadas sean ejecutadas correctamente en el punto de venta y monitorizar de manera eficiente el comportamiento de la competencia.

Barcelona, junio 2010

Produce un espumoso de altísima calidad desde 1551, mezclando en exclusivas alquimias las uvas más valiosas de las mejores variedades de Cataluña, tierra de perfumes y de sol. Quinientos años de tradición y de historia que son la base del gran éxito de Codorniu (www.codorniu.com), pero que sin duda no bastan por sí solos para mantener el liderazgo de un sector tan competitivo como el de los vinos.

Por este motivo la célebre casa vinícola catalana ha decidido implementar dos módulos de la suite SM1 de XTEL, sociedad internacional especializada en soluciones para la automatización de los procesos comerciales de las empresas que operan en el gran consumo en toda Europa. Estos dos módulos son Sales Promo y Sales Execution, dos soluciones específicas de XTEL. La primera permite planificar y controlar todas las acciones de las promociones, tanto nacionales como locales mientras que la segunda permite supervisar y monitorizar el punto de venta, para comprobar que las actividades concertadas se han ejecutado correctamente y que los productos llegan efectivamente a los clientes, así como trazar de una forma rápida el comportamiento de la competencia.

“Hasta la fecha no recurríamos a ninguna solución tecnológica para la gestión de estas problemáticas – explica Tona Monedero directora IT de Codorniu – pero la competitividad cada vez más alta que en los últimos años caracteriza nuestro sector, nos ha inducido a racionalizar algunos procesos. Elegimos XTEL por sus excelentes referencias, por su especialización en el complejo mercado del sur de Europa, y por la suite completa e integrada que propone en la automatización de los procesos comerciales, por lo que no excluimos la posibilidad de implementar en el futuro también otros módulos. SM1 de hecho nos parece la mejor solución en el mercado, flexible, específica y centrada en nuestro negocio.”

El uso de Sales Promo abarcará una veintena de personas que trabajan en la sede central y que con el sistema gestionarán el calendario promocional desde la planificación hasta la monitorización y control de la ejecución de las promociones pactadas, mientras Sales Execution se instalará en los tablet pc suministrados a los aproximadamente 100 usuarios de campo propuestos para el seguimiento de los puntos de venta de la distribución moderna, en los que, en modalidad offline, reunirán información referente a la presencia y al posicionamiento de productos en el lineal (que podrá ser fotografiado y enviado a la central), a los precios, a las promociones acordadas y a las actividades de la competencia. Ambos módulos se integrarán con el ERP SAP y con la solución de Business intelligence en uso en Codorniu (en la actualidad Board, a partir del 2011 Business Objects)

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sábado 29 Mayo 2010

XTEL y Accenture forman equipo para llevar la excelencia al mercado del gran consumo

Por Agregador de Notas de Prensa el sábado 29 Mayo 2010, 12 : 05

Ambas empresas han anunciado un acuerdo de colaboración para dar una respuesta conjunta a las necesidades de automatización de los procesos de negocios de las empresas del sector del gran consumo

Bolonia, Marzo de 2010

XTEL, empresa líder en Europa en las soluciones para la automatización de los procesos de negocios, ha anunciado que ha suscrito un acuerdo de colaboración con Accenture, sociedad presente, a nivel global, en las áreas de consultoría de gestión, servicios IT y externalización, dirigido a satisfacer las necesidades de automatización del área comercial de las empresas productoras de bienes de gran consumo.

El acuerdo reforzará, aún más, la ya fuerte presencia de ambas empresas en los segmentos del gran consumo en virtud de la oferta resultante de la combinación de las capacidades complementarias de ambas empresas.

XTEL, a través del acuerdo con Accenture, podrá extender su propia presencia a otros países de los mercados EMEA y América del Sur, y aumentará su propia capacidad de acción y servicio. Las soluciones de XTEL ya han sido implementadas por empresas líderes del gran consumo tales como 3M, Carlsberg, Johnson & Johnson, Parmalat, Plasmon Heinz, Perfetti van Melle. Completo, modular, escalable, el paquete Sales Master One de XTEL permite llevar a cabo una gestión eficaz del proceso de venta en su conjunto.

“La decisión de colaborar con Accenture guarda coherencia con nuestras estrategias de expansión internacional, que nos han llevado a la apertura de nuestras oficinas en España y Francia durante el año pasado -declara Alessandro Bosi, Director Gerente de XTEL–. El acuerdo reforzará el valor que XTEL tiene en el mercado del CPG (productos de gran consumo).”

Sobre la base del acuerdo, Accenture promoverá a XTEL entre sus propios clientes del gran consumo como componente clave de su propia oferta “Sales & Marketing Transformation Fundation Offering”, mientras que XTEL indicará a Accenture como socio preferido en su calidad de integrador de sistemas y proveedor de servicios de mantenimiento de su propio paquete software.

Accenture cuenta con una amplia experiencia de asistencia a empresas del gran consumo por lo que se refiere a la definición de las propias necesidades de automatización comercial, a la identificación de los posibles proveedores de entre los presentes en el mercado, a la centralización de las propias actividades de compra, al diseño, desarrollo y suministro de aplicaciones software, asistencia, servicios de instalación y formación y a la integración de soluciones propias o desarrolladas por otros proveedores tecnológicos.

“Estamos convencidos de que este acuerdo aportará al mercado un altísimo valor añadido -afirma Fabio Vacirca, Socio Director CG&S EALA–. La combinación de conocimientos sobre el sector, software de primera nivel y probada experiencia internacional en los servicios es fundamental para garantizar el éxito de las iniciativas de automatización del área comercial en la industria del gran consumo”.

La colaboración se materializará en áreas geográficas concretas: Europa, mercado natural de XTEL, África, América Latina y los denominados países emergentes, en los cuales Accenture es ya un player de primer plano.

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viernes 28 Mayo 2010

Ironía y marketing viral: XTEL genera brand awareness en Europa colocando en la red “Las aventuras de Mr. Goods”

Por Agregador de Notas de Prensa el viernes 28 Mayo 2010, 11 : 05

La compañía especializada en la automatización de los procesos comerciales en las empresas de bienes de gran consumo, ha creado cuatro “cortos” que narran, de forma irónica, los principales problemas del sector y como es posible resolverlos. El primer video ya está disponible.

Bolonia, Mayo 2010

¿Los problemas comerciales relacionados con la distribución en el mercado de los bienes de gran consumo les dan dolor de cabeza? No se pierdan “Las aventuras de Mr. Goods”, los divertidos “cortos” firmados por XTEL que les ayudarán a encontrar el buen humor y asimismo, les darán la oportunidad de encontrar, finalmente, el partner con las soluciones correctas: completas, simples de usar y centradas en el cliente.

La campaña de marketing viral, diseñada por los creativos de Menabò Group, una agencia de comunicación relacionada con Leo Burnett, para XTEL, compañía italiana especializada en soluciones para el mercado europeo dedicadas a la automatización comercial en las empresas de bienes de gran consumo, estará disponible esta semana, con el primer sketch que se puede descargar, tanto desde el sitio www.xtel.eu, como desde youtube. Seguramente les arrancará una sonrisa.

Con un estilo próximo al cine mudo (aunque en realidad hay algunas palabras), cada video está dirigido a los gerentes del área comercial y de TIC de las principales empresas de bienes de gran consumo de Europa. Todos ellos han recibido, o recibirán, en forma impresa y por correo electrónico, una invitación para conectarse a la red y hacer una pausa de pocos segundos para distraerse con una parodia de su vida diaria, pero también para obtener informaciones útiles.

El protagonista, Mr. Goods, es de hecho, tal y como lo sugiere el nombre, un gerente del área comercial o TIC de una empresa europea cualquiera fabricante de bienes de gran consumo (“consumer goods”, precisamente), a la caza de respuestas a sus problemas: búsqueda del partner adecuado en su área, especializado en el mercado europeo, capaz de cubrir de forma integrada todos los procesos comerciales, con una solución fácil de usar.

En el primer episodio, en particular, lo vemos armado de un lector de código de barras y con un casco de safari, mientras explora la situación para encontrar un partner con experiencia real en el mundo de los bienes de gran consumo. Al inicio se encuentra con un fanfarrón que lo embriaga con falsas promesas, proporcionándole solo una caja vacía que se hincha hasta explotar, para su gran desilusión. Como se puede imaginar, al final llega XTEL – eficiente, eficaz y atento al cliente – para proporcionar la solución que necesita y que satisface sus expectativas.

De la misma manera – sin revelar los detalles de los episodios sucesivos – Mr. Goods vivirá otras aventuras similares, interpretando, en el inicio de cada uno de ellos, el papel de un personaje “investigador” cada vez diferente, que trata otras necesidades y encuentra otros partner potenciales que lo lían, asustan o le hacen perder la paciencia, hasta el final feliz, representado siempre por el encuentro con XTEL.

“Nuestro objetivo – explica Suzana Dias, marketing manager de XTEL – es dar visibilidad a nuestra marca y a nuestros servicios, de manera irónica y divertida, a todas las multinacionales que operan en Europa en los bienes de gran consumo. En Italia somos líderes de sector y no tenemos necesidad de campañas de brand awareness, pero nuestra especificidad para el mercado europeo nos ha llevado en los últimos años fuera de las fronteras nacionales y a afrontar nuevos retos. Hay mucho trabajo, pero nuestro objetivo es hacerlo con una sonrisa.”

El segundo episodio estará disponible en junio, el tercero y el cuarto en septiembre y octubre, después de las vacaciones de verano. El mercado español – uno de los objetivos clave, en el corto plazo, en la política de crecimiento internacional de XTEL – recibirá una versión en español reservada a todas las empresas fabricantes de bienes de gran consumo.

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miércoles 26 Mayo 2010

Las chicas de Estados Unidos, las más guapas según las suecas

Por Agregador de Notas de Prensa el miércoles 26 Mayo 2010, 09 : 05

Nos hemos pasado décadas envidiando la altura, la piel de porcelana y el cabello rubio de las nórdicas, y resulta que a ellas les gustaría ser como nosotros. Al menos eso es lo que podemos extraer de una encuesta realizada en Estocolmo en la que, las españolas nos alzamos con la medalla de bronce a las más bellas de todo el mundo y somos las primeras si nos centramos exclusivamente en Europa.

Las primeras de la lista son las chicas de Estados Unidos a las que siguen las brasileñas, que no podían faltar en un ranking de las más bellas del mundo. Después, las españolas nos alzamos con la tercera posición y nos siguen las australianas, las italianas y las suecas.

Las alemanas y las rusas, que en los países latinos arrasarían, tienen unas de las últimas posiciones en este ranking que demuestra, una vez más, que nos gusta justamente lo contrario a lo que tenemos.

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