La alta demanda y la oferta limitada incentivan el crecimiento de las
propiedades de lujo
Miami, FL – Mayo 2012 – Una de las ciudades más vibrantes del mundo lidera
el resurgimiento del mercado inmobiliario en Estados Unidos gracias a
compradores extranjeros. Miami se ha convertido en el portal de ingreso para
aquellos viajeros que buscan una experiencia dinámica junto con la oportunidad
de invertir en uno de los mayores puntos de interconexión global del momento.
Un número impresionante de inversionistas internacionales aprovechan las
ventajas del clima tropical durante todo el año y de la fusión de diferentes
componentes culturales que les aporta una imagen de tranquilidad y seguridad a
la hora de invertir en residencias secundarias, lo que convierte a Miami en uno
de los mercados más buscados del país por su mayor demanda y menor oferta.
Según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami los compradores
extranjeros constituyen más del 65% de las ventas totales de condominios y
viviendas residenciales. La porción del mercado internacional local continúa en
crecimiento entre los latinoamericanos (especialmente entre brasileños,
venezolanos, argentinos y colombianos) quienes se sienten atraídos para
adquirir una vivienda en un destino global. El resultado del impacto de esta
tendencia de compra internacional es que los desarrolladores se benefician de
las ventas en etapa de preconstrucción con compradores con dinero en
efectivo.
Uno de los principales ejemplos de ventas en etapa de preconstrucción para
compradores con dinero en efectivo es el de BrickellHouse del Newgard
Development Group, una torre residencial de lujo de 46 pisos en etapa de
desarrollo ubicada en el corazón del distrito financiero de Brickell.
BirckellHouse es el primer proyecto que se lanza en el área desde la crisis del
2008: comenzará su construcción en el verano del 2012 y se calcula que el
proyecto quedará finalizado en 2014. Más del 85% de las 374 unidades ya están
vendidas en menos de 6 meses y el 79% de los compradores son latinoamericanos.
Los dos grupos más notorios son los argentinos y los venezolanos. La inversión
de 170 millones de dólares se espera que esté completamente vendida hacia fines
del 2012.
Los desarrolladores han ido ganando conocimiento en áreas como
remodelaciones de residencias existentes para convertirlas en opciones
creativas y atractivas. Ocean House, un desarrollo de lujo de 18 unidades
ubicado en el exclusivo barrio de SoFi (South of Fifth) en South Beach define
la ubicación frente al mar como el principal atractivo. El atractivo para los
compradores internacionales se encuentra en algunas de las comodidades que
ofrecen, como accesos privados a las playas y a las piscinas, dependencias de
servicio en cada unidad, elevadores privados en cada una y en el diseño único
de Alison Antrobus, la joven promesa del diseño en Miami. El concepto de la
preventa se está expandiendo en Ocean House, con solo 11 unidades restantes
frente al mar, a tan solo 6 meses del lanzamiento de las ventas. Se espera
terminar con la construcción en el verano de 2012. Nuevamente, la demografía
del comprador de Ocean House indica que hay un rol predominante de la compra
por parte de latinoamericanos, principalmente de mexicanos y brasileños que
buscan ubicaciones específicas frente al mar con un código postal
exclusivo.
“Los desarrolladores no trabajan más en lo que se refiere al mercadeo sino
que lo hacen con más astucia”, dice Edward de Valle, director general de AMGW
Agency, una firma de mercadeo con una vasta cartera inmobiliaria en Miami. “Han
comenzado a centrarse en la importancia de identificar sus mercados clave y
ahora adaptan sus productos para cumplir con la visión del comprador ideal.
Dedican menos tiempo al seguimiento del comprador general y más tiempo al
mercadeo de nichos, distinguir quienes serán sus compradores principales, lo
que resulta en mayor rapidez en el proceso de venta y en la eliminación del
inventario gracias al mercadeo estratégico”.
Además de una oferta de productos inmobiliarios creativos y únicos, se
atribuye a los desarrolladores el contar con altas tasas de absorción quienes
identifican un nicho para los compradores potenciales. Residences at Vizcaya,
un condominio de 18 unidades ubicado en el corazón de Coconut Grove fue
producto del diseño de Carola Hinojosa, una diseñadora de origen boliviano cuya
estética se inspiró en las líneas contemporáneas españolas combinadas con
conceptos como piscinas integradas dentro de los dos penthouses que
tradicionalmente se encuentran en Acapulco, México. El proyecto ofrece
privacidad y tranquilidad a aquellos compradores que buscan un estilo de vida
más sencillo mientras que desean conservar un estándar de vida alto en un
entorno residencial de elite, los compradores internacionales encuentran en
Residences at Vizcaya un valor agregado importante en los amarres individuales
junto a cada residencia frente a la bahía. Todos los elementos consistentes con
una moda que busca el mercado latinoamericano. Actualmente restan solo tres
unidades disponibles en las Residences at Vizcaya, con precios que van desde
los 2.6 hasta los 6 millones de dólares, con gran parte de los compradores
provenientes de Brasil y México.
Al desarrollar unidades para satisfacer un perfil de mercado específico, los
desarrolladores también han tenido que incursionar en el mercadeo de grandes
torres de condominios que antes no resultaban atractivas. Al identificar los
mercados internacionales, grandes torres de condominios tales como el Trump
Hollywood se han beneficiado de estos compradores globales en búsqueda de
inversiones sólidas. Trump Hollywood ha tenido un gran éxito de venta entre los
rusos, mexicanos, brasileños y venezolanos que buscan alternativas de
inversiones con marcas reconocidas como esta. En tan solo 16 meses, los
desarrolladores del Trump Hollywood han vendido el 95% del inventario, con
récord de ventas en el mes de febrero de 25 unidades por un monto total de 40
millones de dólares de nuevas ventas en solo un mes. Con la oferta del mix
adecuado con comodidades de lujo y el reconocimiento de la marca se evidencia
la fuerza de compra de los clientes internacionales en estos precios altos de
venta de partida.
El interés creado por las inversiones internacionales ha producido la
escasez de inventario de propiedades en Miami. A su vez, el efecto dominó ha
iniciado una carrera por encontrar el próximo proyecto mientras que los
compradores globales rápidamente identifican sus necesidades y demandas a la
hora de invertir. Se ha establecido un nuevo estándar para la construcción y
venta del inventario en una actual carrera inmobiliaria a ritmos acelerados
para atraer al próximo gran cliente internacional.
Contacto:
Rodrigo Ocampo/Sandra Birbragher
AMGW Agency
786-362-6500
Rodrigo@amgwagency.com / Sandra@amgwagency.com
